INCOTERMS 2010 - Os Segredos da Negociação Internacional

Duração

8 horas

Local

CLA – Centro Logístico Sumaré, Rodovia Anhanguera Km 114, Jardim Dall’ Orto
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Valor do Curso

R$ 420,00

Categoria

Qualificação e Aperfeiçoamento de Carreiras

Apresentar ferramentas e discutir a elaboração de um Plano de Internacionalização da empresas e operações de comércio exterior, de forma que os participantes possam visualizar os pontos fortes e fracos da economia internacional para sua empresa e produto.

Analisar riscos e custos numa operação de comércio exterior é fundamental para o sucesso da negociação. Para tanto as Regras Internacionais foram criadas para que todas as operações sejam amparadas pela uniformização e utilização dos termos internacionais. A partir de 1.º de janeiro de 2011 entrou em vigor a versão INCOTERMS 2010, que não incorpora quatro termos da versão 2000 e inclui dois novos termos, reduzindo de treze para onze o número de INCOTERMS.

Conhecer a estrutura de cada termo, sua aplicação e particularidades como uso na exportação e na importação lhe dará um diferencial quanto a análise e redução nos cursos e riscos na operações de venda e compra internacional, como também e decisão na definição da modalidade de pagamento e sua relação com o termo escolhido.

Gerentes, supervisores, coordenadores e analistas, ligados à gestão logística internacional, como as áreas de compras, vendas, contabilidade, finanças e fiscal / tributária. Aos profissionais que estão se iniciando na área de exportação e importação ou que necessitem de reciclagem e atualização sobre processo internacional.

Com o objetivo de formar profissionais que efetivamente atendam às necessidades do mercado, a IN-Nova Business Proficiency Center oferece conteúdos e programas constantemente atualizados e em estreita relação com o mundo corporativo. Sempre fiel ao princípio de unir a sólida base teórica com a aplicação prática do aprendizado, os cursos dão ênfase às simulações e aos estudos de casos.

Para isso, nossa metodologia alia difusão do conhecimento através de aula expositivo-dialogada, exercícios individuais e em grupo que visam a perfeita compreensão e utilização das ferramentas e metodologias apresentadas. A troca de experiências entre os participantes será incentivada como uma forma de aprendizado focado na prática corporativa.

 

―     Característica das operações internacionais

        ―     Costumes e Práticas

        ―     Conflitos e Custos

        ―     Leis e Regulamentos aplicáveis

        ―     Aplicação de "Regras e Práticas Uniformes"

―     INCOTERMS: Histórico e Objetivos

        ―     Direitos e obrigações do vendedor e do comprador

        ―     Divisão de riscos e local de entrega dos bens

        ―     Divisão de custos

―     As diversas revisões e sua utilização

        ―     Revisão 2000 versus Revisão 2010

        ―     As principais alterações e seu impacto

―     Incorporação dos INCOTERMS aos contratos

        ―     Incorporação da Revisão 2010

        ―     Utilização de revisões anteriores

        ―     O problema da não-incorporação

―     INCOTERMS e Entrega dos Bens: Vantagens e Desvantagens

        ―     Contratos de origem ou partida: Transporte principal não pago

        ―     Contratos de origem ou partida: Transporte principal pago

        ―     Contratos de chegada

―     INCOTERMS e Modalidade de Transporte

        ―     Marítimo e águas internas: FAS, FOB, CFR, CIF

        ―     Qualquer modalidade, inclusive multimodal: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DAT e DDP

―     Variações e adaptações dos INCOTERMS

        ―     Práticas comerciais e costumes

        ―     Tarefas adicionais: custos versus riscos

―     INCOTERMS versus Revised American Terms

        ―     Semelhanças e diferenças

        ―     O problema dos termos na importação

―     Os INCOTERMS e sua utilização no Brasil

        ―     Restrições/proibições na importação

        ―     Restrições/proibições na exportação

―     Escolhendo as condições

        ―     Elementos para análise

        ―     Vantagens e desvantagens de cada um dos termos

―     Considerações gerais sobre as modalidades de pagamento versus INCOTERMS

        ―     As principais modalidades de pagamento

        ―     A adequação das modalidades de pagamento em relação ao INCOTERMS

―     Exercícios individuais e em grupo, simulações de vendas, testes de auto avaliação.

Docentes / Instrutores

  • Professor responsável pelo curso

    Maria de Fátima Sprogis

    Profissional graduada em Administração de Empresas com habilitação em Comércio Exterior, pós graduada em Economia Internacional e Gestão em Projetos Educacionais, com mais de 25 anos na área, atuou em grandes e médias empresas, Sebrae-SP e Correio. Instrutora na AEXPORT - Assoc. dos Exportadores da RMC por 9 anos. Atua como docente em Pós Graduação, MBA e Graduação nas Instituições: Fatec Indaiatuba, Ceusp-Salto, Metrocamp (IBMEC), Anhanguera Educacional e Unipinhal e através de consultoria e assessoria realiza projetos de internacionalização de empresas e desenvolvimento de conteúdo literário técnico para universidades.